當有客戶需要做戶外亮化燈具的時候，首先要確認材料，然后再做預算。

　　具體方法為： 一般需要做動態(tài)LED效果圖，這樣才能達到相關產品的演示效果;拿到客戶所需要做戶外亮化燈具場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片給拍個全景，角度和照片的清晰度很重要，這個直接關系到所出的效果圖是否逼真，我遇到過幾個客戶說效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實要是太差，反而就說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，那還不如不做呢。

　　圖片拿到手后，然后再發(fā)LED效果圖給設計員設計出來。做圖的時候要充分的和設計員溝通好;想要達到什么效果，用什么產品做，事先要說明，不然修改起來會很麻煩，一定要把要求說清楚;如果自己不清楚的話，戶外燈具廠家就讓設計師直接按自已的方法做好了。

　　戶外亮化燈具設計無非就是做些夜景處理，樓體的輪廓，燈光的處理，還有LED數(shù)碼管屏及造型的處理，墻體裝飾處理。

　　效果圖出來后，找相應的業(yè)務來幫你按價，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務員。

　　業(yè)務員會按照效果圖和樓體結構及產品數(shù)量給報出一個很詳細的表格;然后按照表格做一份標書給客戶;拿去和客戶商談，初次商談的時候好帶上您的樣品。商談過程中會存在產品的用量和價格調整事宜，這就要靠你自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你報的價格還有方案;不過要知道，一個工程多人競標這是很正常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

　　還有啊，不是每個客戶都能成單的，因為太多方面的原因，戶外亮化燈具都有可能在拖時間和棄做，所以不用太在意甲方一定會把這個工程給你做的。